Captação de Negócios para Promotoras & Organizadoras de Eventos

A partir de uma análise introspectiva da capacidade de realização das organizadoras (agências, entidades, instituições, etc.) e, também, da identificação de mercados emergentes, o curso contribuirá, sobremaneira, para fixar um sentido de direção na captação de novos clientes, incluindo-se as fases de promoção, marketing, abordagem comercial, proposta e preços dos serviços. Os profissionais da área necessitam assimilar os novos conceitos da moderna gestão empresarial. Caso o composto de serviços esteja voltado para a organização de festas de casamento, não obterá resultado ao enviar material de divulgação para centros acadêmicos. Para cada ação comercial, sempre existirá uma diretriz básica na prospecção do negócio.

Introdução:

• Noções Básicas de Gestão Empresarial;
• Globalização de Mercados & Importância de Feiras, Congressos e Exposições;
• Capacidade de Realização das Promotoras e/ou Organizadoras de Eventos;
• Consciência Profissional.

Comercialização de Serviços:

• Diretrizes Importantes;
• Estratégias de Marketing:
  • Institucional;
  • Mercadológico;
  • Promocional;
• Estruturação de Cadastros de Clientes em Potencial;
• Composto de Serviços x Demandas Emergentes;
• Estratégias Básicas de Abordagens Comerciais;
• Modelos de Proposta e Contrato de Serviços de Organização de Eventos.

Promoção de Eventos Inéditos:

• Identificação de Novos Mercados;
• Fontes de Referências & Informações;
• Planejamento & Esboço de Projeto Estratégico;
• Entidade Promotora;
• Pesquisas & Amostragens Preliminares;
• Projeto de Viabilidade.

Captação de Eventos no Exterior:

• Análise Introspectiva x Aspectos de Estrutura & Logística;
• Apoio de Órgãos de Fomento Comercial & Turístico Afins;
• Material & Estratégia de Divulgação;
• Pessoal Especializado;
• Planejamento Mercadológico;
• Operacionalização de Negócios.

Público Alvo:
Representantes de organizadoras de eventos, além de profissionais de entidades, instituições de ensino e empresas com atividades ligadas a esse segmento de mercado.

Material Didático: Apostila e CD-Rom.

Dinâmica de Trabalho: Exposições teóricas e apresentações de cases (dicas produtivas).

Conferencista: Paulo Celso de Bruin

Investimento até 25/07/2007
Profissionais: R$ 250,00.
Estudantes: R$ 125,00.